渠道、终端、连锁、加盟、代理、分销、代销分别是什么意思,有什么不同?

因为老家地名含枣,且有产枣,以枣举例。
我爸告诉我,家里枣树较多,枣吃不完,都浪费了不少。
我决定创业去卖-枣:枣是产品
鉴于家乡的枣香甜可口,嘎嘣脆,补血、降压等等好处多多,我决定论颗卖,一块钱一颗:定价
因为房租原因、商场、超市费用原因,初期开专卖店、进超市等等都不太现实,我决定推着三轮车沿街叫卖:这就是销售渠道选择;三轮车+我本人构成终端
一开始,大家没吃过我的枣,觉得价格贵,无人购买,我决定买一颗送一颗:促销
经过售卖发现,一块钱2颗利润还是比较不错的,我决定价格改为一块钱两颗:价格策略调整
沿街叫卖发现我的枣挺受欢迎的,销量不错,特别是36街区,因为803861特别多,销售特别好,我基本不用到处叫卖,只要把车放在一家超市门口的空地上卖即可。后来超市经理找我商量,超市门口卖袜子的小店主不做了,房租一个月1000块问我租不。租了门面,装修,取了个店名“好疼你”:终端升级。
周边街区也出现了一些卖枣的,质量层次不齐,价格比我便宜,生意有风险啊。经过一夜思考,我决定:给我的枣更好的包装,并在外包装上印上“好疼你”,同时去工商局注册了商标:品牌。
有了品牌果然给力,生意更好了,忙不过来,我请了两个甜美的长腿妹子:终端零售人员。
妹子觉得我的店铺形象不够光鲜气派,花了1000大洋找人设计logo和店铺形象:VI&SI。
之前沿街叫卖时的一个顾客电话我说是我很久没去了,得知我在36区开店后,表示他们37区也可以开个店。找到店面,按照VI&SI装修后,找了两个甜美的长腿妹子,正式营业:连锁店(连锁)
枣确实是好枣,越来越多的人爱上“好疼你”,有天,有个长腿的终端零售妹子跟我说,她想在38区开个这样的枣店,从我这里拿货:加盟(加盟商、加盟终端)。
我爸说,家里的枣不够了,不过,村里其他人家也有不少。于是,我让我爸在乡下购买别人的枣,处理好,打包完毕,通过托运部运到我这个城市:供应链(第三方物流、oem)。
我在城市将产品归类、分包,用面包车送到每一个终端:终端配送。
有个同学路过我的城市,看到枣的生意不错,跟我商量说是他们B省的人民也爱吃枣,希望我将供货给他,他在B省卖,并且只有他一家卖:省代理(代理商)。
他有不少生意上的朋友,分居B省各市,成了他的下线:分销商(分销)。
考虑到超市的巨大人流,我的枣在超市应该很有潜力,我跟采购谈进超市的事情,最终方式是:我将枣送到超市售卖,超市按月将已销售的金额扣除费用结算给我,卖不出去的枣我自己拉回来:代销;渠道结构优化。
我爸又跟我说,家里的杏也挺好吃的,于是我给杏取名“好疼它”,上架售卖:产品线扩张、多品牌战略。
本文摘自知乎,原作者:马明不是马云 侵删。

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